يعرف
الخبراء التسويق الشبكي بكونه صناعة العصر لكن مع ذلك لا زال العديد من الناس لا
يفهمون حقيقته و هذه نبذة فقط للتعريف بهذه الصناعة القوية صناعة التسويق الشبكي
تعريف التسويق الشبكي
التسويق الشبكي، البيع المباشر أو ما يطلق عليه الخبراء صناعة القرن 21 (Industry of the 21 century) هو نمط معاصر من التسويق للخدمات و المنتجات يعتمد على مبدأ الترويج للخدمة أو المنتج عبر العلاقات الاجتماعية (Word of mouth) بعيدا عن الحملات الإشهارية و الإعلانية المكلفة و التي لا تأتي بنفس النتائج الكبيرة التي يحققها الترويج عبر العلاقات الاجتماعية. و تكمن قوة هذه الصناعة في جعل المستهلكين أنفسهم هم المسوقين أو الموزعين، و هذه في حقيقة الأمر مهمة يقوم بها كل منا كل يوم إلا أننا نقوم بها مجانا !! حيث أننا نسوق لشبكة علاقاتنا كل يوم الطبيب، و الحلاق، و نوع الهاتف النقال، و الملابس، و المواد الغذائية … دون تلقي أي فلس !!! ، إلى أن جاءت شركات البيع المباشر و أصبحت تدفع لأعضائها مقابل الترويج الذي يقومون به و هو ما جعل هذه الصناعة تعرف نجاحا غير عاديا، و كأي نجاح غير عادي فإن التسويق الشبكي تعرض لما لم يتعرض له أي قطاع من سوء الفهم و الأكاذيب و تشويه الصورة، و لفهم ذلك يكفي أن نشير هنا إلى الأرقام التالية التي لم تحققها أي تجارة أخرى في العصر الذي نعيشه.
⏪ معاملات سنة 2013 وصل إلى 178 بليون دولار أي أكثر من صناعة الموسيقى 15) بليون دولار(، صناعة السينما 88) بليون دولار(، صناعة الألعاب 76) بليون دولار( صناعة المواد الغذائية 90) مليون دولار( .
⏪ 71 بليون دولار من 178 وزعت كعمولات على الأعضاء.
⏪ 13 مليون مسوق شبكي في الولايات المتحدة فقط و 50 مليون حول العالم.
⏪40% من المسوقين الشبكيين استقالوا من وظائفهم و أصبحوا محترفين في التسويق الشبكي.
التسويق الشبكي بين الأمس و اليوم
ظهر التسويق الشبكي أول مرة عام 1949 بامريكا مع اول شركة تسويق شبكي في العالم و هي Nutralite و التي تحتل المرتبة رقم واحد حتى يومنا هذا عالميا. و اليوم وصل عدد شركات التسويق الشبكي حول العالم إلى ما يفوق 9600 شركة قانونية و مسجلة في منظمة البيع المباشر (Direct selling association) بدا اغلبها في أمريكا ثم انتشرت في جل بقاع العالم و تجدر الإشارة هنا أن بعض هذه الشركات أصبحت تتداول على سوق الأسهم الأمريكية مثل شركة أم ـ وي Amway وشركة هيربالايف Herbalife وشركة نيو- سكن .Nuskinو فيما يلي جدول يبين أداء 10 أقوى شركات في العالم :
 |
الإطار الأكاديمي و القانوني للتسويق الشبكي
عانى التسويق الشبكي و لا زال من سوء الفهم كأي علم جديد إلا أنه و مع مرور الوقت أصبح شيئا فشيئا يحصل على مكانته التي يستحقها كعلم عصري في منظومة الاقتصاد العالمي، حيث أنه على الصعيد الأكاديمي أصبح محط اهتمام العديد من علماء الاقتصاد و أصبح علم يدرس بداية على يد بروفيسور تشارلز كينج Charles king وهو مؤسس علم التسويق الشبكي الحديث سنة 1991، كما بدأ تدريسه في جامعة الينويس بشيكاجو illinois university chicago و يحصل الطلبة المتخرجون على دبلوم مسوق شبكي معتمد Certified Network Marketer، و في يومنا هدا أصبح التسويق الشبكي يدرس في اكتر من 65 %من جامعات أمريكا كما أصبح يدرس في المعاهد و الجامعات بأوربا و دول أسيا ، و في العالم العربي كانت دولة الإمارات السباقة في إنشاء المعهد الدولي لتدريس البيع المباشر (IDSEI). أما من الجانب القانوني فقد ناضلت أولى شركات التسويق الشبكي في سبيل دلك، ففي عام 1974 صدر قانون من المحاكم الأمريكية بمنع الشركات الهرمية الاحتيالية التي تنصب على الناس, وكان هذا القرار صادرا من السيناتور Walter Mondale نظرا لانتشار مشاريع احتيالية خاصة بعد الحرب العالمية، و لعدم فهم السلطات حينها الفرق بين شركات النصب الهرمية وشركات التسويق الشبكي,فقد وجهت عدة دعاوى قضائية ضد شركة AmWay وغيرها من الشركات التي تنهج نظام التسويق الشبكي القانوني، و دفاعا عن مشروعها القانوني فقد دخلت الشركة في صراع قانوني مع السلطات دام أكثر من أربع سنوات صرفت فيه ملايين الدولارات تكلل في عام 1979 بصدور حكم بقانونية نشاط الشركة، حيث فهمت المحكمة الفرق بين التسويق الشبكي Network marketing و بين هرم الاحتيال Pyramid scheme و تيقنوا من أن أرباح شركات التسويق الشبكي تعتمد على مبيعاتها للمنتجات, وليس على اشتراكات الأشخاص فيها، و في يومنا هذا أصبح الاعتراف القانوني للتسويق الشبكي أوسع بكثير ليس فقط في أمريكا بل كذلك أوربا و دول أسيا خاصة بعد تأسيس منظمة البيع المباشر Direst selling association التي تعمل على تصحيح المفاهيم حول هذه الصناعة و تعزيز الوعي بخصوصها، إضافة إلى وضع معايير لصناعة التسويق الشبكي لضمان أعلى مستوى من أخلاقيات العمل ضمن أنظمة الشركات، و تعطي لمن حقق تلك الشروط من الشركات شهادة DSA التي تشهد فيها انه مستوف للشروط الموضوعة من المنظمة .
ماذا قالوا عن التسويق الشبكي
Donald Trump
الرئيس الأمريكي الحالي و احد أغنى أغنياء العالم
‘’التسويق الشبكى أثبت نفسه بنفسه، فهو بيزنس يعيش «قابل للحياة»، ويعد مكافأة ومصدراً للدخل الوفير، وهناك علامات ونماذج مميزة من البشر ثبت نجاحهم ونجاح هذا العمل’’
Bill Clenton
الرئيس الأمريكي السابق
” صناعة تعزز القيم الأساسية في جميع أنحاء العالم ، وتعطي الناس الفرصة القصوى للاستفادة من حياتهم ، وبالنسبة لي هي قلب الحلم الأمريكي “
zane pilzer
عالم الأقتصاد المشهور
” من عام 2010 وإلى عام 2016 سوف يكون هنالك 10 مليون مليونير جديد في الولايات المتحدة وحدها ، أكثر من الضعف خلال العقد الماضي ..وسيكون هناك الكثير من صناعة البيع المباشر لانها الصناعة الوحيدة التي تمنح للشخص فرصة النجاح مع اعادة تدريبه… انها البيع المباشر “
Warren buffet
يملك اليوم 51 شركة أعمال ، 3 منها شركات تسويق شبكي
وهو الشخص الأغنى في العالم
”التسويق الشبكي أفضل استثمار فعلته من أي وقت مضى “
Robert kiyosaki
أفضل كاتب في مجال الذكاء المالي
” إذا كنت تريد أن تتعلم كيف تكون غنيا ، فيجب أن تبدأ في معرفة وفهم السلطة الموجودة في الشبكات فأغنى من في العالم هم من بنوها “
Bill gates
صاحب شركة microsoft وأغني رجل في العالم
” لو خسرت كل شيء و كان علي البدا من جديدسأعمل
بالتسويق المباشر”